Upselling Vs Cross Selling and Downselling | البيع الإضافي مقابل البيع المتبادل والبيع المتناقص
Sales
حول الدورة التدريبية:
سواء كنت مبتدئًا في مجال المبيعات أو خبيرًا تبحث عن تحديث مهاراتك، فهذه الدورة مصممة لتلبية احتياجاتك وتعزيز قدراتك. في هذه الدورة، ستتعلم كيفية التمييز بين الارتقاء بالبيع، زيادة البيع، والبيع المنخفض، وستكتشف أهمية كل استراتيجية في زيادة الإيرادات وتعزيز رضا العملاء. ستتعرف على استراتيجيات وأساليب فعالة لتنفيذ عمليات البيع بنجاح، وستكتشف علم النفس وراء سلوكيات الشراء وكيفية تطبيق هذه المعرفة لتحقيق أفضل النتائج. سنتناول أيضًا مبادئ التأثير على قرارات الشراء، مما سيمكنك من توجيه العملاء بفعالية نحو اتخاذ قرارات شراء إيجابية. بالإضافة إلى ذلك، ستتعرف على الصفات والخصائص الأساسية التي يجب أن يتمتع بها البائع الناجح وكيفية تنميتها لتصبح محترفًا في مجال المبيعات. نضم إلينا الآن وابدأ في بناء مستقبل مبيعات واعد، حيث نقدم لك المعرفة العملية والنظرية التي تحتاجها للنجاح في هذا المجال التنافسي. استعد للانطلاق في رحلة مثيرة نحو التفوق في المبيعات وتطوير المهارات التي ستجعلك بائعًا محترفًا وناجحًا!
الأهداف التعليمية للدورة التدريبية:
في نهاية الدورة سيكون المتدرب قادراً على أن:
- يحدد ويميز بين الارتقاء بالبيع و زيادة البيع والبيع المنخفض.
- يفهم أهميه كل أسلوب مبيعات في زيادة الإيرادات وتعزيز رضا العملاء.
- يتعرف على استراتيجيات وأساليب فعالة لتنفيذ عمليات البيع.
- يستكشف علم النفس وراء شراء الناس وتطبيقهم لعلم النفس.
- يتعرف على مبادئ التأثير على قرارات الشراء.
- يتعرف على الصفات والخصائص الأساسية للنجاح وتنميتها لمحترفي المبيعات.
لمن هذه الدورة
- طلاب وخريجي كلية التجارة أقسام التسويق
- مندوبو المبيعات الجدد
- مندوبو المبيعات ذوي الخبرة
- مديرو المبيعات
- رواد الأعمال وأصحاب المشاريع الصغيرة
- المتخصصون في التسويق
- العاملون في قطاع البيع بالتجزئة أو بيع الخدمات
About the Training Course:
Whether you're a beginner in sales or an expert looking to update your skills, this course is designed to meet your needs and enhance your abilities. In this course, you will learn how to differentiate between up-selling, cross-selling, and low-selling, and discover the importance of each strategy in increasing revenue and enhancing customer satisfaction. You will explore effective strategies and techniques to successfully execute sales processes, as well as uncover the psychology behind buying behaviors and how to apply this knowledge to achieve the best results. We will also cover the principles of influencing purchase decisions, enabling you to effectively guide customers toward making positive purchasing decisions. Additionally, you will learn the key traits and characteristics of a successful salesperson and how to cultivate them to become a professional in sales. Join us now and start building a promising sales future, where we provide you with both practical and theoretical knowledge necessary to succeed in this competitive field. Prepare for an exciting journey toward sales excellence and the development of skills that will make you a successful and professional salesperson!
Learning Objectives:
By the end of this course, the trainee will be able to:
- Identify and differentiate between up-selling, cross-selling, and low-selling.
- Understand the importance of each sales technique in increasing revenue and enhancing customer satisfaction.
- Learn effective strategies and techniques for executing sales processes.
- Explore the psychology behind consumer buying decisions and apply psychological insights.
- Understand the principles of influencing purchase decisions.
- Identify the key traits and characteristics of a successful salesperson and how to cultivate them for success in sales.
Who Should Attend?
- Students and graduates from marketing departments in business schools.
- New sales representatives.
- Experienced sales representatives.
- Sales managers.
- Entrepreneurs and small business owners.
- Marketing specialists.
- Individuals working in retail sales or service sales.